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推介產品的前提:必須熟知商品知識

      1、針對顧客的需要來介紹

               在做商品說明時必須要投其所好,只有針對顧客最想知道的部分進行重點說明,顧客才會有興趣去聽促銷員的                     說 解。

          如:購新居:廚房面積小于6平方米,用小功率;
                 廚房面積大于6平方米用大功率;
                 共用煙道用大功率
                 櫥柜顏色的搭配
    2、善于應付多種需求并存的顧客
          一個顧客同時注重商品的功能,價格和品質,那么促銷員在介紹 商品時應逐項向顧客說明,絕不能顧客問一句             答一句,更不能不知所措,胡子眉毛一把抓,使顧客無所適從。
    3、交替運用商品說明 、了解需求  、  商品提示
          循環(huán)使用此過程,以便在更深層次,更準確的挖掘顧客的需求之后,有針對性地為顧客做商品說明。
    4、需注意調動顧客的情緒
          如果促銷員能與顧客展開對話,讓顧客參與到說明的活動中來,讓其發(fā)表意見,促銷員在適當?shù)臅r機主動提問并回答一些問題,就會大大提高談話中能夠被傾聽并且被記住的內容的比例。
     5、語言要流利,避免口頭禪
           在商品說明時,促銷員應避免“啊”“嗯”“大概”“大約”“差不多”“可能”“等于是”“盡量”等口頭禪和話與話之間過長的停 頓,若使用含糊不清的語言,輕則會讓顧客認為你對商品不熟悉,重則認為你不誠實。
     6、要有應變能力
           案例:先有雞還是先有蛋的故事
           促銷員在銷售商品時,一定要把握不同顧客的購買心理,并且具備應變能力;只有這樣才能把握住銷售成交的               良 機。

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